Estás aquí: Inicio / Negociación Internacional

Categoría Publicaciones: Negociación Internacional

Subscripción<

La negociación intercultural: definición y componentes

negociación internacional

Olegario Llamazares* La negociación intercultural es un concepto que cobra cada día más relevancia debido a que las empresas que tienen actividades en varios países –especialmente aquellas que actúan en mercados lejanos desde un punto de vista cultural– necesariamente se ven abocadas a negociar en unas condiciones y con unos interlocutores cuyas costumbres y formas de actuar son distintas y, ... Leer Más »

Casos Prácticos de Negociación Internacional

3d Casos de negociacion internacional

Los casos de negociación internacional están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. La finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan a la forma de negociar las diferencias culturales ... Leer Más »

Estrategias de negociación internacional

Estrategias De Negociación Internacional

Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) se basan en la idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza. Estos Principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales productivas, en distintos tipos de ... Leer Más »

10 claves para hacer negocios en Bielorrusia

Negocios en Bielorrusia

por Rubén de Pedro Domingo* Bielorrusia es un país mediano de Europa oriental que ofrece uno de los entornos de negocios más favorables de la región. Principal frontera de la Unión Aduanera Euroasiática con la Unión Europea, constituye la puerta de entrada a unos mercados de casi 200 millones de consumidores: gracias a su integración con Rusia y Kazajstán, las ... Leer Más »

Claves para hacer negocios en Angola

negocios en angola

por Rafael de León de María*   Los negocios en Angola se han convertido en una de las claves del desarrollo de la África Subsahariana. Hace tan solo 12 años, el 22 de febrero de 2002, la muerte de Jonas Savimbi (líder de la UNITA, principal partido de la oposición) ponía fin a 27 años de guerra civil en Angola, ... Leer Más »

Guía de Negocios en Emiratos Árabes

Emirates-Business-Guide-PWC-HSBC

Los Emiratos Árabes Unidos (EAU) se encuentran situados en la zona de Oriente Medio, bordeando el Golfo de Omán y el Golfo Pérsico, entre Omán y Arabia Saudita. Es un pequeño país con una economía abierta de alto poder adquisitivo per cápita y un elevado superávit comercial que mantiene año tras año. Sus dos principales emiratos Abu Dhabi y Dubai, ... Leer Más »

Consejos para negociar a través de intérpretes y traductores en inglés

CONSEJOS-PARA-NEGOCIAR-A-TRAVES-DE-INTERPRETESE-Y-TRADUCTORES

Cuando se negocia a través de intérpretes y traductores en inglés hay que ser muy cuidadoso tanto en su elección como en la forma de comunicarse a través de ellos. Hay que tener en cuenta que el intérprete o traductor debe ser un miembro más del equipo negociador y que, por tanto, su actuación puede ser decisiva para el éxito ... Leer Más »

10 Grandes Riesgos en los Negocios Internacionales

10 TOP RISKS IN INTERNATIONAL BUSINESS

En el entorno empresarial actual, el riesgo es una aspecto esencial en la estrategia diseñada por los equipos directivos. Las propias empresas están en continuo cambio, lo que unido a las consecuencias de la economía pos-recesión genera un nuevo horizonte de riesgos e incertidumbres. La capacidad de anticiparse a las amenazas y responder de forma permanente a los cambios es un elemento ... Leer Más »

Oportunidades de Negocio en África

Oportunidades de Negocio en África

En este informe elaborado por the Economist Intelligence Unit se analiza el potencial, los desafíos y riesgos del continente africano para hacer negocios. Entre otros se tratan los siguientes temas: Razones del crecimiento económico en África. El boom del consumo. Los flujos de inversión extranjera. Las inversiones procedentes de China. Además de las grandes oportunidades que ofrece África también existen ... Leer Más »

Claves para fabricar en China

Claves fabricar en China

En los últimos años miles de empresas han decidido fabricar en China y contratar a empresas locales que fabrican todo tipo de productos, a precios muy competitivos, que luego se venden en los mercados mundiales. China se ha convertido en la “fabrica del mundo”. No obstante cuando una empresa extranjera contrata a un fabricante chino debe asegurarse que los productos ... Leer Más »