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Temas Publicaciones: Negociación Internacional

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Contratos en India: Aspectos Clave

Contratos en India: Aspectos Clave

Cuando las empresas extranjeras tienen que realizar contratos en India, es habitual que piensen en utilizar los mismos modelos de contratos internacionales que en otros países, especialmente aquellos que se rigen por el sistema del Common Law ya que debido a los lazos históricos y políticos entre India y Reino Unido -entre ellos la pertenencia a la Commonwealth- el sistema ... Leer Más »

Casos Prácticos de Negociación Internacional

Los casos de negociación internacional están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. La finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan a la forma de negociar las diferencias culturales ... Leer Más »

Estrategias de negociación internacional

Estrategias De Negociación Internacional

Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) se basan en la idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza. Estos Principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales productivas, en distintos tipos de ... Leer Más »

Comidas de negocios en China: 10 reglas de protocolo

negocios en China

El trabajo y la vida social tienden a permanecer separados en los países occidentales mientras que en China gran parte de la vida social de los funcionarios y ejecutivos se construye a través de sus relaciones profesionales y de negocios. Se estima que en China tres cuartas partes de los negocios se concretan fuera de las horas de trabajo. Las ... Leer Más »

Claves para hacer negocios en los países bálticos

Por José María Rodriguez Clemente* Existen numerosas oportunidades para hacer negocios en los países bálticos ya que no sólo fueron los primeros europeos en recuperarse de la Gran Recesión (su PIB comenzó a crecer a finales de 2009), sino que actualmente lideran sólidamente el ranking de crecimiento de la UE. También siguen siendo beneficiarios de fondos de cohesión asignados para los ... Leer Más »

10 Grandes Riesgos en los Negocios Internacionales

En el entorno empresarial actual, el riesgo es una aspecto esencial en la estrategia diseñada por los equipos directivos. Las propias empresas están en continuo cambio, lo que unido a las consecuencias de la economía pos-recesión genera un nuevo horizonte de riesgos e incertidumbres. La capacidad de anticiparse a las amenazas y responder de forma permanente a los cambios es un elemento ... Leer Más »

Protocolo de negocios en Brasil

Brasil es uno de los países del mundo con una mayor mezcla racial y cultural (lo que se conoce como melting pot). Tiene comunidades muy importantes de origen africano, portugués, español, alemán, japonés y libanés entre otras. Estos grupos se han mezclado entre sí y han sabido crear  un estilo de vida propio, con una normas de protocolo para los ... Leer Más »

Claves para Negociar en Rusia

Por José María Rodríguez Clemente* La Rusia de hoy es un país en ebullición, que evoluciona cada día, que poco o nada tiene que ver con el entorno de inseguridad y crimen organizado que algunos imaginan y que se parece sólo al país que dejó de ser hace ya muchos años. En palabras de Aliona Yakovleva, una joven consultora que ... Leer Más »

Claves para fabricar en China

En los últimos años miles de empresas han decidido fabricar en China y contratar a empresas locales que fabrican todo tipo de productos, a precios muy competitivos, que luego se venden en los mercados mundiales. China se ha convertido en la “fabrica del mundo”. No obstante cuando una empresa extranjera contrata a un fabricante chino debe asegurarse que los productos ... Leer Más »

Claves para Negociar en Irán

por Reza Panahirad* A pesar de su conflicto nuclear con los países occidentales (en especial con Estados Unidos) Irán es una potencia económica (nº 17 en el ranking de PIB Mundial) con una importante capacidad de compra sobre todo en productos industriales. A continuación se ofrecen algunos consejos cuando se negocia con empresas iraníes: La religión Islámica (chií con minoría ... Leer Más »