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How to negotiate successfully in Brasil
Brasil
Recuerde que...
Brasil es la tercera potencia económica emergente después de China e India. Sus empresas tienen, generalmente, un nivel de profesionalidad y seriedad elevado, que no coincide con la imagen estereotipada de “carnaval y samba” que puede transmitir el país a todos aquellos que no conocen su realidad sociocultural y económica. Baste recordar que es uno de los pocos países del mundo que tiene industria aeronáutica propia.
Tips de negociación
  • El ritmo de trabajo y la toma de decisiones es muy diferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con los usos y costumbres de otros países latinoamericanos.
  • En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos e incluso proporcionan información confusa; esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no se establezca una relación de confianza. El proceso de negociación es lento.
  • La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las decisiones las suele tomar un sola persona, generalmente, un alto cargo de la empresa.
Tipo de protocolo
  • Los brasileños se consideran americanos. Para referirse a ellos, no deben utilizarse “latinoamericanos”, “sudamericanos” y, menos, “hispanos”. Tampoco debe utilizarse la expresión “en América” cuando se habla de Estados Unidos.
La guía-país
Cómo negociar con éxito en Brasil completa contiene:
  • Datos básicos
  • Entorno empresarial
  • Estrategias de negociación
  • Normas de protocolo
  • Info práctica para el viajero de negocios
  • Palabras y frases útiles
  • Páginas web imprescindibles
15 €
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