Casos de Negociación Internacional

Casos de Negociación Internacional


Idioma

Formato

Precio
14,00 €

Descripción

En el libro Casos de Negociación Internacional se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la negociación internacional: Estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.

Los casos están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional; la finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar.

Índice de Contenidos

CASOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Perfil del negociador internacional eficaz
Información para una negociación internacional
Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
Preparación de una negociación internacional
Cálculos matemáticos en una negociación internacional
Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)

CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Estereotipos culturales en la negociación internacional
Protocolo empresarial con empresas chinas
Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes
Test de protocolo internacional de negocios

CASOS DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Tipos de contratos internacionales
Comparativa entre los principales contratos internacionales
Elaboración de un contrato de compraventa internacional
Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional

Guía de Respuestas y Soluciones

Los profesores de Negociación Internacional pueden obtener en la editorial una Guía de Respuestas y Soluciones que incluye explicaciones acerca de las respuestas correctas a cada una de las preguntas formuladas, así como una pautas para impartir los casos.

Solicitar información en el mail: marketing@globalmarketing.es

Autor

OLEGARIO LLAMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing y negociación internacional. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito de los negocios internacionales. Es autor de numerosas publicaciones, entre otras, Negociación Internacional, Cómo negociar con éxito en 50 países y Protocolo Empresarial Internacional. Es profesor en Másters del ICEX, EOI, Universidad Carlos III, Universidad de Alicante, etc. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com
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