Guía de Respuestas a los Casos de Negociación Internacional (ebook)

Guía de Respuestas a los Casos de Negociación Internacional (ebook)

Idioma

Producto descargable

Guía de Respuestas a los Casos de Negociación Internacional (ebook)

Producto descargable

Precio
8,00 €

Descripción

Esta publicación incluye todo el material necesario para resolver los casos que aparecen en el libro Casos de Negociación Internacional. Se puede utilizar además como Teaching Notes (Notas del Instructor) ya que incluyen:

  • Respuestas a todas las preguntas y soluciones planteadas en los casos.
  • Explicaciones para comprender las respuestas y soluciones.
  • Pautas para impartir los casos.

Índice de Contenidos

CASOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Perfil del negociador internacional eficaz
Información para una negociación internacional
Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
Preparación de una negociación internacional
Cálculos matemáticos en una negociación internacional
Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)

CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Estereotipos culturales en la negociación internacional
Protocolo empresarial con empresas chinas
Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes
Test de protocolo internacional de negocios

CASOS DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Tipos de contratos internacionales
Comparativa entre los principales contratos internacionales
Elaboración de un contrato de compraventa internacional
Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional

Autor

OLEGARIO LLAMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing y negociación internacional. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio internacional. Es autor de numerosas publicaciones y profesor de marketing internacional en Másters del ICEX, EOI, Universidad de Alicante, etc. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com
Precio
8,00 €
Idioma

Producto descargable

Guía de Respuestas a los Casos de Negociación Internacional (ebook)

Producto descargable

Precio
8,00 €
30% Descuento por la compra de 2 o más productos