Cómo Negociar con Éxito en 50 Países

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3ª Edición



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Precio
25,00 €

Descripción

El objetivo de este libro es ofrecer información clara, concisa y, sobre todo, útil para negociar en 50 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la única que existe en castellano sobre esta materia- cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en la negociación con empresas extranjeras. 

Índice de Contenidos

El libro se plantea como una guía práctica para negociar en 50 países. La información de cada país se proporciona en cinco apartados:

  • Datos básicos: población, PIB per cápita, forma de estado, divisa, idioma oficial y de negocios, religión, etc.
  • Entorno empresarial: marco geopolítico, situación económica, principales sectores y ciudades de negocios, oportunidades de negocio, barreras a empresas extranjeras, etc.
  • Estrategia de negociación: contactos iniciales, forma de acceso al mercado, usos de intermediarios, argumentación, margen de negociación y cultura del regateo, tácticas de negociación, toma de decisiones, cierre de acuerdos, etc.
  • Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, costumbres en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, forma de vestir, etc.
  • Páginas web imprescindibles: selección de webs que el ejecutivo que vista el país puede utilizar para preparar la negociación.

Países incluidos en el libro: Alemania, Arabia Saudí, Argentina, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del Sur, Dinamarca, Ecuador, Egipto, España, Estados Unidos, Filipinas, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, India, Indonesia, Irlanda, Israel, Italia, Japón, Malasia, Marruecos, México, Nigeria, Países Bajos, Panamá, Perú, Portugal, Reino Unido, República Checa, Rumania, Rusia, Singapur, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Tailandia, Taiwán, Turquía, Uruguay, Venezuela y Vietnam.

Autor

OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, autor y coordinador de la obra, es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio exterior, el marketing y la negociación internacional. Es autor de varios libros, entre ellos Guía Práctica de los Incoterms 2010, así como profesor en cursos de postgrado en las escuelas de negocio IE Business School, EOI y CECO. 

Precio
25,00 €
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