Claves para el uso Incoterms 2010

 

La primera función de los Incoterms es delimitar con precisión el lugar de entrega de la mercancía. Para ello, a continuación del Incoterm debe figurar con la mayor precisión posible el lugar de entrega (instalaciones del vendedor o del comprador, centro de transportes, puerto, aeropuerto, etc.), la ciudad y la provincia, así como el país.

CIF aeropuerto de Tianjin, China, Incoterms 2010

Evitar el uso de EXW

Realmente EXW no refleja las condiciones de entrega de una operación internacional ya que todas las gestiones, salvo el embalaje, son por cuenta del comprador, que envía un medio de transporte (generalmente camión) a recoger la mercancía a las instalaciones del vendedor.

Utilizar FCA cuando la mercancía se entrega en el país de origen

El Incoterm FCA es muy flexible y presenta numerosas ventajas cuando el vendedor y comprador acuerdan entregar la mercancía en el país del vendedor. Entre otras: permite la entrega en diferentes lugares, el vendedor dispone de los documentos que justifican la exportación, es compatible con la carta de crédito y se adapta muy bien al transporte multimodal.

Utilizar Incoterms polivalentes para transporte en contenedor

La normativa de los Incoterms 2010 especifica claramente que cuando la mercancía viaja en contenedor no deben utilizarse Incoterms marítimos ya que los contenedores no se entregan cargados en los buques sino en las terminales de los puertos; es estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF sino FCA, CFR o CIP, respectivamente.

Controlar el transporte internacional: exportar en "C" e importar en "F"

Realmente las compañías con más experiencia en comercio exterior tratan, como norma general, de controlar el transporte internacional. Han desarrollado unos conocimientos de logística o bien cuentan con la colaboración de transitarios expertos en diferentes áreas geográficas que les permiten gestionar el transporte, colocando las mercancías que exportan en los países de sus clientes y comprando las mercancías que importan en los países de sus proveedores; es decir, exportan en términos "C" e importan en términos "F".

Utilizar Incoterms en "D" sólo para países con poco riesgo

Los Incoterms de entrega en el país de destino (Incoterms en "D") sólo deben utilizarse en aquellos países de poco riesgo en los cuáles el vendedor tiene capacidad de controlar la logística interna. El concepto de riesgo es amplio y se refiere tanto al riesgo político (guerras, conflictos sociales), comercial (impago del cliente), logístico (deficiencias en las infraestructura de transporte) o administrativo (trámites aduaneros complejos). Cualquiera de estos riesgos pueden poner en peligro una compraventa internacional cuando se pacta entregar la mercancía en el país de destino con un Incoterm en "D".

Referencia a la versión de los Incoterms 2010

La importancia de los Incoterms radica en el uso generalizado que se hace de ellos a nivel internacional. Por tanto, siempre que se utilicen los Incoterms en un documento de comercio internacional - ofertas comerciales, órdenes de pedido, contratos de compraventa, facturas proforma, etc.- es conveniente mencionar que se está haciendo referencia a la última versión de los Incoterms publicada por la Cámara de Comercio Internacional. Para ello bastará con incluir a continuación del Incoterm y del lugar de entrega la expresión "Incoterms 2010".

Guía práctica de los Incoterms 2010 Incoterms