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SEMINARIO COMO NEGOCIAR EN MERCADOS EXTERIORES |
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Seminario in-company
Descargar folleto:  Seminario Cómo negociar en mercados exteriores
Duración: 1 día
Dirigido a: directivos y ejecutivos que desarrollan su actividad profesional en un entorno internacional y tiene relación con clientes, proveedores, socios, empresas filiales, etc. de otros países.
Objetivos: seminario dirigido a mejorar las habilidades negociadoras de los ejecutivos internacionales. Estrategias y tácticas de negociación con personas, ejecutivos de otros países. Cultura de negocios y protocolo cuando se negocia en mercados exteriores.
Programa:
Estrategias de negociación internacional:
- El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje.
- El margen de negociación: posición de partida y de ruptura.
- Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
- Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
- El manejo de las concesiones.
- Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
Aspectos culturales en una negociación internacional:
- El contexto cultural de la negociación.
- Pautas de comunicación.
- Las dimensiones culturales.
- Estereotipos negociadores: realidades y cambios.
- Estilos de negociación por áreas geográficas.
El protocolo en los negocios internacionales:
- Saludos y presentaciones.
- Nombres y títulos.
- Costumbres en la mesa.
- Colores, formas, gestos, temas tabú.
- Regalos.
Metodología: se entregar material específicamente elaborado para el seminario, acompañado de casos reales de negociación internacional, ejercicio de role playing y test y cuestionarios sobres diferentes aspectos relacionados con la negociación internacional. También se entregará en libro editado por Global Marketing Strategies: “Cómo negociar con éxito en 50 países”.
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Español
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