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Cómo negociar con éxito
en 50 países
¿Sabe que los alemanes suelen dar un pequeño golpe con los nudillos en la mesa para mostrar satisfacción con los acuerdos alcanzados o que en Japón se considera una descortesía no intercambiar tarjetas profesionales?
Con Cómo negociar con éxito en 50 países obtendrá la información necesaria para obtener los mejores resultados en cualquier negociación internacional.
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-"La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en 50 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros."
Diario El País
" Conocer cómo negocian los ejecutivos de otros países (su estilo, estrategias, tácticas, cómo se comunican, normas de protocolo, cómo formalizan los acuerdos, cómo justifican y argumentan sus propuestas, etc.) ayuda definitivamente a alcanzar mejores resultados en las negociaciones comerciales.
Revista El Exportador |
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| INDICE DE CONTENIDOS POR PAÍS |
Datos básicos:
Población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, forma de estado, principales ciudades, etc.
Entorno empresarial:
Situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.
Normas de protocolo:
Saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, consejos para viajes al país, etc.
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Estrategias de negociación:
Estilos de negociación, pautas de comunicación, proceso de toma de decisiones, cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.
Páginas web imprescindibles:
Ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc.
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Esta publicación se presenta como una guía de fichas de 50 países y cada una recoge cerca de 100 tips sobre cómo negocian los ejecutivos de cada país: las estrategias y tácticas de negociación y las normas de protocolo. También incluye información muy concisa sobre el entrono empresail de cada país, los datos más relevantes y las páginas web imprescindibles para todo aquel que quiera hacer negocios con cada país.
OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, autor y coordinador de la obra, es economista y director general de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en el área de la negociación internacional. Con 20 años de experiencia en el ámbito del comercio, marketing y la negociación internacional, ha diseñado los planes de internacionalización de empresas en multitud de sectores y países, ha participado en numerosos foros y seminarios dirigidos a directivos y ejecutivos del ámbito internacional y es autor, entre otras, de las obras: Marketing Internacional y Negociación Internacional: estrategias y casos, publicadas ambas por Ediciones Pirámide.
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| PAÍSES INCLUÍDOS |
| Alemania, Arabia Saudí, Argentina, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del Sur, Dinamarca, Ecuador, Egipto, España, Estados Unidos, Filipinas, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, India, Indonesia, Irlanda, Israel, Italia, Japón, Malasia, Marruecos, México, Nigeria, Países Bajos, Panamá, Perú, Portugal, Reino Unido, República Checa, Rumania, Rusia, Singapur, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Tailandia, Taiwán, Turquía, Uruguay, Venezuela y Vietnam.
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COSTES Y PLAZOS DE ENTREGA
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