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Il s’agit d’un type de contrat par lequel, une société fournit des produits ou des services et qui est intéressée dans le développement de ses ventes sur des marchés extérieurs, elle passe un accord avec une personne physique ou morale (Représentant) qui a des connaissances et de l’expérience dans le commerce extérieur et le marketing international.
Contrairement au contrat d’agence commerciale, le Représentant peut négocier et conclure des opérations au nom de la Société. Cependant, dans les négociations avec les clients, le Représentant offrira les produits conformément aux clauses et aux conditions de vente que la Société aura préalablement fixé.
Le Représentant exerce son activité de façon continue et il est rémunéré grâce à des commissions sur les ventes obtenues, cependant parfois le paiement des frais de gestion et de représentation pourrait lui être accordé.
En ce qui concerne les aspects les plus importants du contrat (engagement de non-concurrence, négociation des opérations, rémunération du représentant, frais de gestion, etc.) plusieurs alternatives de rédaction sont proposées et ainsi, selon la personne qui élabore le contrat (la Société ou le Représentant) seront choisies les plus adéquates.
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