1. Productos y Territorio
2. Exclusividad y territorio
3. Compromiso de no competencia
4. Material promocional y muestras
5. Negociación de las operaciones
6. Aprobación de las operaciones
7. Gestión de cobro de las operaciones

8. Remuneración del representante
9. Cálculo de las comisiones
10. Fecha de pago de las comisiones
11. Gastos de gestión y representación
12. Duración del contrato
13. Indemnizaciones
14. Resolución de controversias

-Anexo I.- Productos
-Anexo II.- Territorio
-Anexo III.- Clientes del Representante en el territorio

Se trata de un tipo de contrato mediante el cual una empresa que suministra productos o servicios y está interesada en expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona físisca o jurídica (Representante) con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.

A diferencia del contrato de agente comercial, existe la posibilidad de que el representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos, estrictamente de acuerdo a las cláúsulas y condiciones de venta que la empresa le haya indicado.

El representante realiza su actividad de forma continuada y su remuneración se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, si bien, en ocasiones puede acordarse el pago de unos honorarios en concepto de gastos de gestión y representación.

En los aspectos más relevantes del contrato (compromiso de no competencia, negociación de las operaciones, remuneración del representante, gastos de gestión, indemnizaciones, etc), se proponen diferentes alternativas de redacción para que, dependiendo de quién elabore el contrato (emrpesa o representante) se elijan las más convenientes.