El contenido del Materia Didáctico abarca todo aquello relacionado con las estrategias y tácticas de la Negociación Internacionall.

Está orientado a profesionales de empresa y docentes interesados en el ámbito de la negociación internacional e intercultural.

Material y Contenido Didáctico
Contiene un total de 72 dispositivas formato Power Point), 1 ejercicio de Negociación Internacional, 4 Casos Prácticos y finalmente un ejercicio de autoevaluación con su solución:

» 19 Diapositivas de Negociación internacional: Aspectos Clave
» 24 Diapositivas de Proceso Negociador
» 12 Diapositivas de Aspectos culturales y protocolo
» 17 Diapositivas de ¿Cómo negociar en...? China, Italia, Polonia, Rep. Checa, Rusia, Japón, Méxivo, España, India, Francia, Alemania, Argentina, Brasil, Marruecos y Colombia.

» 4 Casos Prácticos
Caso Ayecue: el margen negociador con grandes superficies europea. Caso Ingenieros Asesores:cultura y negocios internacionales en Turquía. Caso Telefónica: el proceso negociador en las licitaciones de América Latina. Caso Soluciona: negociación de una alianza estratégica en Europa del Este.
Ejemplo de Caso Práctico con solución: Caso SOLUZIONA.pdf
Ejercicio de Role Playing de Negociación Internacional

3 Test de autoevaluación y solución: tipo de negociador, protocolo internacional y estereotipos de negociación.

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