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Es un documento que se utiliza para definir las relaciones comerciales más importantes entre las Partes (Fabricante y Distribuidor) con anterioridad a la firma de un contrato de distribución internacional. Sirve también para valorar el interés de la otra Parte para llegar al acuerdo y para recoger los avances que se han ido produciendo durante la negociación.
Cualquiera de las Partes puede redactar esta Carta de Intenciones que no es vinculante, excepto en lo que respecta a la confidencialidad durante las negociaciones.
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