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How to negotiate successfully in Rusia
Rusia
Recuerde que...
el souvenir más característico para los turistas que visitan Rusia es la Matrioshka, una muñeca de madera pintada en colores vivos que contiene otras iguales pero cada vez de menor tamaño a medida que se van a abriendo. Se empezaron a fabricar en Zagorsk, una ciudad próxima a Moscú, a finales del siglo XIX. Se dice que su nombre, de raíz latina (mater/madre), se debe a una campesina madre de familia numerosa -la Matrioshka suele contener 6, 8 y hasta 12 muñecas-. El hombre de negocios que visite Rusia deberá hacer muchos contactos y abrir muchas puertas si quiere finalmente descubrir con quién se debe hacer negocios, si bien a diferencia de la Matrioshka, cada vez encontrará personas más importantes.
Tips de negociación
  • La estrategia negociadora de los rusos es de ganador-perdedor. Lo que una parte gana la otra lo pierde. Frente a esta actitud conviene resaltar los beneficios que se pueden obtener con la cooperación entre las partes.
  • Los rusos aplican a las negociaciones comerciales sus conocimientos en el juego del ajedrez. Atacan por la parte más débil del contrario. Tienen una cierta sensibilidad para saber hasta dónde pueden forzar la situación.
  • Pueden llegar a ser muy agresivos negociando: cólera, enojo, amenazas de abandonar la negociación, etc., son comportamientos habituales. Hay que mantener la calma y esperar a que pase el temporal.
  • La bebida nacional es el vodka. Para ellos tomar vodka es un placer y un rito. Las copas se llenan hasta el borde sin levantarlas de la mesa, nunca alzadas, ya que sería arriesgar la fortuna; es obligado terminar toda botella empezada. Los brindis son muy frecuentes. Los más utilizados son: Za vashe zdorovye (¡Salud¡) y Mir i Druzhba (¡Paz y amistad

Tipo de protocolo

  • La bebida nacional es el vodka. Para ellos tomar vodka es un placer y un rito. Las copas se llenan hasta el borde sin levantarlas de la mesa, nunca alzadas, ya que sería arriesgar la fortuna; es obligado terminar toda botella empezada. Los brindis son muy frecuentes. Los más utilizados son: Za vashe zdorovye (¡Salud¡) y Mir i Druzhba (¡Paz y amistad
La guía-país
Cómo negociar con éxito en Alemania completa contiene:
  • Datos básicos
  • Entorno empresarial
  • Estrategias de negociación
  • Normas de protocolo
  • Info práctica para el viajero de negocios
  • Palabras y frases útiles
  • Páginas web imprescindibles
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