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Archivos del Autor: Olegario Llamazares

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Economista, director de Global Marketing Strategies y socio fundador del portal Globalnegotiator. Está especializado en negocios internacionales con un énfasis en comercio exterior, marketing y negociación internacional. Tiene su residencia en Madrid, España.Economist, managing director of Global Marketing Strategies and founding partner of the website Global Negotiator. He specializes in international business with an emphasis on trade, marketing and negotiation.

La Carta de Porte por Carretera CMR: para qué sirve y modelo

La Carta de Porte por Carretera CMR es un documento que constituye la prueba del contrato de transporte por carretera, determina el campo de aplicación y responsabilidad por la operación de exportación realizada, e identifica a las partes intervinientes, así como a la mercancía que se transporta. Este documento de transporte internacional da fe de las instrucciones que el remitente ... Leer Más »

Negociación internacional: diferencias y tipos de negociaciones

La negociación internacional puede definirse como un ejemplo de habilidad directiva imprescindible para aquellos ejecutivos y directivos que trabajan en un entorno internacional. Cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos -de compraventa de productos, prestación de servicios, transferencia de tecnología, constitución de joint-ventures, etc.- entre empresas de distintos países. Cualquiera que haya sido la forma en la ... Leer Más »

Documentos de comercio internacional y medios de pago

Los documentos de comercio internacional son una parte integral de los diferentes medios de pago internacionales, incluidas las cartas de crédito y créditos documentarios, o las remesas documentarias contra pago o aceptación. Los documentos exigidos para un determinado pago diferirán algo según la naturaleza de las mercancías y los países de exportación e importación. Sin embargo, algunos documentos, como la ... Leer Más »

¿Qué es el CMR electrónico o E-CMR?: ¿cómo funciona?

El CMR Electrónico o e-CMR es el equivalente digital al CMR (Carta de Porte por Carretera)  en papel que se utiliza y firma en 4 ejemplares (expedidor, destinatario, transportista y usos administrativos). Su uso implica la adhesión al Convenio CMR (Contrat de Transport International de Marchandises par Route – Contrato de transporte internacional de Mercancías por Carretera) que lo regula. En la actualidad, 25 países ... Leer Más »

Los agentes de compras: funciones, comisión y contrato

Los agentes de compras son cada día más utilizados en las operaciones de comercio exterior: exportaciones e importaciones.  Los agentes de compras son responsables de comprar suministros, productos, materiales, etc. al precio más competitivo posible, manteniendo un alto nivel de calidad. Estos profesionales deben estar capacitados para evaluar las condiciones actuales del mercado, ya que afectan directamente a la oferta ... Leer Más »

Los Incoterms explicados en 10 fechas clave

Los Incoterms se pueden explicar gracias a un grupo de empresarios, financieros y comerciantes cuya determinación de llevar la prosperidad económica en la época inmediatamente posterior a la Primera Guerra Mundial condujo a la creación de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) con sede en París. Al no existir un sistema global de normas para regular el comercio mundial, fueron ... Leer Más »

¿Qué es la inspección pre-embarque?

La Inspección Pre-Embarque – en inglés Pre-Shipment Inspection (PSI) – puede referirse, según el país, a la verificación de la calidad y cantidad de las mercancías exportadas, su embalaje, su precio (precio de mercado de exportación, valor en aduana), su clasificación aduanera, así como su adecuación para la importación. Estas inspecciones son realizadas por empresas privadas especializadas que deben respetar ... Leer Más »

Incoterms 2020: transferencia de propiedad y riesgo de pago

Los Incoterms 2020 no regulan la transferencia de propiedad de la mercancía, ni el precio de venta, la forma de pago, las condiciones generales de venta, etc. Estas cuestiones se definen en el Contrato de Compraventa Internacional que materializa el consentimiento entre el vendedor y el comprador. A menudo los exportadores e importadores confunden la transferencia de riesgo con la ... Leer Más »

Arbitraje Internacional: Procedimiento y Cortes de Arbitraje

El uso del arbitraje internacional es cada día más frecuente debido a la complejidad de las operaciones internacionales, así como la pluralidad de contratos y de partes hacen necesaria, en muchas ocasiones, la intervención de terceros en el procedimiento arbitral. Por ello es importante tener en cuenta este aspecto tanto en la redacción de la cláusula sobre resolución de controversias, ... Leer Más »

Contratos en árabe más utilizados: principales características

Los contratos en árabe que deben negociar las empresas extranjeras con clientes y socios en países árabes, como Arabia Saudí o Emiratos, tienen una serie de peculiaridades que conviene conocer si se desea tener éxito en las negociaciones y cerrar acuerdos. Los países árabes constituyen una región diversa en geografía, etnia, religión, así como prácticas culturales y protocolo de negocios. ... Leer Más »