Global Negotiator Blog

La dimension internationale ne modifie pas la logique et les objectifs de la négociation dans le même pays ce qui rend tout à fait opérationnels votre savoir-faire et votre expérience en la matière. Cependant, elle introduit une composante culturelle -négociation interculturelle- qui définit les comportements, les attitudes et les attentes et qui donc influence les conditions des affaires. Pour éviter ... Lire plus »

Dans de nombreux cas, l’accord que vous aurez passé avec votre acheteur étranger à la suite de négociations ne se traduira pas par un « contrat de vente » énumérant tout le contenu de l’accord, et signé par les deux parties. En l’absence de contrat de vente rédigé, ce qui est le cas le plus fréquent pour la plupart des ... Lire plus »