Intermediario que concluye operaciones de comercio exterior para empresas exportadoras que realizan ventas en mercados exteriores. El comisionista ofrece los productos a potenciales clientes en un territorio asignado (normalmente un país), estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de…

Se trata de empresas de importación-exportación especializadas en mercados de difícil acceso o de elevado riesgo, que conocen las necesidades y capacidad de compra de los clientes potenciales. Como especialistas en comercio exterior cubren toda la operativa internacional incluyendo la…

Estrategia de selección de mercados exteriores que consiste en elegir un número reducido de mercados objetivo para penetrar y consolidar su posición en ellos. Puede obtenerse una información completa en la publicación Marketing Internacional.

Forma de venta por la cual la mercancía se pone a disposición de la empresa compradora con la condición de que el pago se efectuará cuando ésta se haya vendido. En el comercio internacional, es habitual, por ejemplo, en el…

Agrupación de empresas fabricantes para introducirse, operar y promocionar sus productos de forma conjunta en mercados exteriores. El consorcio actúa como el departamento de comercio exterior de sus miembros y supone dos ventajas esenciales para ellos: se aumenta y complementa…