Forma de venta por la cual la mercancía se pone a disposición de la empresa compradora con la condición de que el pago se efectuará cuando ésta se haya vendido. En el comercio internacional, es habitual, por ejemplo, en el…

Agrupación de empresas fabricantes para introducirse, operar y promocionar sus productos de forma conjunta en mercados exteriores. El consorcio actúa como el departamento de comercio exterior de sus miembros y supone dos ventajas esenciales para ellos: se aumenta y complementa…

Son aquellas culturas en las cuales la información verbal que ofrecen los negociadores es limitada y poco precisa. Las actitudes y circunstancias en las que tiene lugar la negociación son más importantes que lo que se transmite verbalmente. Ejemplos de…

Son aquellas culturas que utilizan formas verbales y no verbales muy precisas. Los negociadores dicen, básicamente, lo que quieren decir. Son típicas de países anglosajones como Alemania, Estados Unidos o Reino Unido. Una información completa sobe este tipo de culturas…

Es la forma más sencilla y de menor coste para implantarse en el exterior. Consiste en una oficina de ventas que actúa como extensión de la empresa en un mercado exterior, pero sin personalidad jurídica, ni capacidad para realizar operaciones…