Contrato de distribución internacional

Este tipo de contrato es una de las formas más utilizadas por las empresas exportadoras para penetrar en mercados exteriores. Este contrato permite utilizar los servicios de empresas distribuidores, con exclusividad o sin ella, normalmente especializadas por sectores, para que realicen las tareas de comercialización en el país de destino. Es una opción adecuada, sobre todo, para pequeñas y medianas empresas cuyos productos se venden al detalle (textil, alimentación, etc.) o necesitan un servicio posventa (máquina-herramienta, por ejemplo). El contrato constituye un acuerdo marco, lo que significa que establece obligaciones generales de cada una de las partes durante un largo período de tiempo (entre tres y cinco años) y se complementa con condiciones de venta que, normalmente se incorporarán como anexo al contrato con el fin de especificar los productos y/o servicios, precios, condiciones de entrega, etc. Habitualmente, es el exportador el que inicia los contactos con posibles distribuidores en mercados exteriores y por ello debe ser quién tome la iniciativa en lo que se refiere al contrato de distribución internacional que van a firmar las partes en el que se establezcan con claridad las funciones del distribuidor, así como el tipo de distribución que se van a realizar. Modelo de Contrato de Distribución Internacional.