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Distribuidor

Es una empresa que de forma regular y continuada adquiere en nombre y cuenta propia productos de distintos proveedores que revende bien sea a clientes finales (por ejemplo, en el caso de productos industriales como maquinaria o materiales de construcción) o bien a detallistas (productos de consumo). Los distribuidores tienen un ámbito geográfico determinado (un país o región) y normalmente trabajen en régimen de exclusiva con sus proveedores. A diferencia de los agentes comerciales, compran en firme las mercancías y prestan un gran número de servicios entre los que se cuentan los servicios logísticos y de almacenamiento, marketing y postventa. Las relaciones entre los distribuidores y sus proveedores internacionales se regulan a través de un Contrato de Distribución Internacional. Una información completa sobre tipo de distribuidores, así como su selección y gestión en mercados internacionales, puede obtenerse en la publicación Marketing Internacional.