Son aquellas culturas en las cuales la información verbal que ofrecen los negociadores es limitada y poco precisa. Las actitudes y circunstancias en las que tiene lugar la negociación son más importantes que lo que se transmite verbalmente. Ejemplos de…

Son aquellas culturas que utilizan formas verbales y no verbales muy precisas. Los negociadores dicen, básicamente, lo que quieren decir. Son típicas de países anglosajones como Alemania, Estados Unidos o Reino Unido. Una información completa sobe este tipo de culturas…