Misiones comerciales

Son viajes organizados para visitar clientes potenciales en un país o grupo de países cercanos. La duración del viaje (una o dos semanas) depende de la ubicación geográfica de los países que se visitan. En principio, lo habitual es permanecer dos o tres días en cada país y realizar un mínimo de tres o cuatro vistas por día a clientes potenciales, importadores, distribuidores, etc. Para que el viaje comercial tenga éxito es necesario prepararlo adecuadamente, sobre todo en cuanto a las empresas que se van a visitar y la información que se desea obtener. Estas misiones están gestionadas por alguna organización empresarial o cámara de comercio que es la que se ocupa de coordinar el viaje y preparar una agenda de visitas para cada una de las empresas que participan en la misión. Puede encontrarse más información en el libro Marketing Internacional.