Oferta comercial internacional

Documento que envía la empresa exportadora a su cliente en el extranjero proponiéndole un acuerdo de compraventa. Para que la oferta sea válida debe cumplir una serie de requisitos:

• Evidenciar una voluntad o deseo de obligarse por parte del oferente para concluir un contrato con el destinatario de la oferta.

• Contener información veraz, clara y precisa, que ayude al destinatario a tomar una decisión al respecto.

• Ser firme y definitiva, sin contener reservas esenciales que pudieran modificar esencialmente las condiciones de un contrato.

• No estar sometida a formalismos salvo que el oferente exija que la aceptación se formule a una manera determinada, a la que deberá ajustarse el aceptante para su validez.

• Referirse a un plazo cierto.

Se entiende que una oferta comercial internacional es completa y bien elaborada cuando contiene, al menos, los siguientes elementos: descripción del producto; cantidad; condiciones de expedición; precio y divisa; condiciones de entrega; condiciones de pago; y plazo de entrega. La oferta debe redactarse en un idioma conocido por el comprador, usando términos, expresiones y siglas internacionalmente aceptadas; tienen que evitarse palabras, medidas, pesos, etc., desconocidos en el mercado local al cual se dirige el exportador. Una información completa sobre cómo elaborar una oferta comercial internacional puede encontrarse en la publicación Marketing Internacional.