Piggyback

En marketing internacional, se utiliza este término anglosajón para acuerdos que consisten en la utilización por parte de una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior de la red de distribución de otra que ya está establecida en él; es decir, se trata de una alianza entre fabricantes de productos o la prestación de servicios complementarios, que comparten el mismo canal de distribución. Es útil para empresas que no tienen capacidad de crear sus propias redes comerciales en mercados exteriores. El piggyback – en español este término se traduce como «montar a caballito» expresando la idea de que la empresa internacional se «monta» en la red de distribución de la empresa local- puede ser unilateral (solamente se comercializan productos de una de las empresas en el mercado de la otra) o bilateral (cada empresa comercializa los productos de la otra en su mercado). Lo más usual es que los acuerdos de piggyback tomen la forma de un acuerdo de distribución en exclusiva. La compensación económica de la empresa canalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de precios domésticos. Una información completa sobre ésta y otras formas de entrada en mercados exteriores puede obtenerse en la publicación Marketing Internacional.