Plan de Internacionalización

Es un documento estratégico que elaboran las empresas que han decidido iniciar o profundizar en su actividad internacional. La iniciativa de elaborarlo debe partir de la Dirección General ya que su diseño y ejecución afectará de forma significativa a las actividades y resultados de la empresa. Para elaborar un Plan de Internacionalización existen dos alternativas: elaboración externa que consiste en contratar a una empresa consultora que trabaja con fuentes de información especializadas (sobre todo de carácter sectorial), y aporta una visión externa y experiencia internacional que la empresa que realiza el Plan, no posee; elaboración interna: cuando la empresa cuenta con cierta experiencia internacional y sobre todo con un departamento de exportación, en cuyo caso, es preferible que el Plan se realice internamente. El Plan tiene una serie de etapas entre las que se encuentran las siguientes:

• Análisis de la situación.

• Selección de mercados exteriores.

• Formas de entrada en mercados exteriores

• Políticas de Marketing Internacional: producto y precio.

• Canales de distribución

• Estrategias y acciones de comunicación.

• Presupuesto y Plan Económico.

El Plan debe realizarse anualmente, si bien las empresas con un alto volumen de ventas en mercados exteriores lo pueden realizar o revisar trimestralmente. Plan de Internacionalización (Guía Práctica para Empresas).