Casos de Negociación Internacional
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Descripción
En el libro Casos de Negociación Internacional se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la negociación internacional: Estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar. Los casos están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional; la finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar. |
Índice de Contenidos
CASOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL |
CASOS DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS INTERNACIONALES |
Guía de Respuestas y Soluciones
Los profesores de Negociación Internacional pueden obtener en la editorial una Guía de Respuestas y Soluciones que incluye explicaciones acerca de las respuestas correctas a cada una de las preguntas formuladas, así como una pautas para impartir los casos. Solicitar información en el mail: info@globalnegotiator.com |
Libro de Negociación Internacional
Así mismo está disponible, en formato PDF, el eBook Negociación Internacional, complementario al libro de casos, en el que se analizan los diferentes tipos de negociaciones internacionales y las fases por las que atraviesa un proceso de negociación así como los elementos de la negociación intercultural que es necesario conocer cuando se negocia en mercados exteriores. |
Autor
OLEGARIO LLAMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing y negociación internacional. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito de los negocios internacionales. Es autor de numerosas publicaciones, entre otras, Negociación Internacional, Cómo negociar con éxito en 50 países y Protocolo Empresarial Internacional. Es profesor en Másters del ICEX, EOI, Universidad Carlos III, Universidad de Alicante, etc. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com |