Plan de Exportación (Guía práctica para empresas) - Formato Ebook

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 Descripción

Esta guía práctica de Plan de Exportación va dirigida a empresas exportadoras de productos o servicios que deciden acometer su expansión internacional y necesitan contar con un instrumento de planificación que les sirva para diseñar paso a paso las estrategias y acciones necesarias para alcanzar los objetivos que se fijan en el propio Plan.
 
La metodología del Plan de Exportación se estructura en seis etapas siguiendo una secuencia temporal. A partir de un diagnóstico de exportación, se lleva a cabo la elección de mercados exteriores más favorables y la estrategia de entrada más adecuada. A continuación  se establece la oferta internacional y se lleva a cabo la política de comunicación. Finalmente, se elabora el plan económico con los objetivos de venta y la cuenta de explotación internacional.

Para cada etapa se facilitan fichas de trabajo con sus correspondientes textos explicativos, de tal forma que el usuario de la guía no tenga dificultades para elaborar y completar el Plan. Asimismo se ofrece  un caso práctico que sirve como ejemplo para aplicar la metodología.

Teniendo en cuenta que gran parte de la información para realizar un Plan de Exportación se encuentra disponible en Internet, al final de la guía, se incluye un listado de direcciones web en las que puede obtenerse información para cada una de las etapas del Plan.

Índice de Contenidos

ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE EXPORTACIÓN

1.1 Análisis interno (empresa)
1.2 Análisis externo (entorno y sector)
1.3 Análisis DAFO internacional
1.4 Diagnóstico de internacionalización

ETAPA 2: SELECCIÓN DE MERCADOS

2.1 Concentración/Diversificación
2.2 Agrupación de países en bloques
2.3 Selección de países más favorables
2.4 Selección de mercados objetivo

ETAPA 3: FORMAS DE ENTRADA

3.1 Alternativas de formas de entrada
3.2 Selección de formas de entrada
3.3 Perfil del cliente/agente/distribuidor/socio idóneo
3.4 Condiciones de negociación

ETAPA 4: OFERTA INTERNACIONAL

4.1 Selección de gama de productos
4.2 Estandarización/adaptación del producto
4.3 Cálculo de precios internacionales
4.5 Elaboración de la oferta

ETAPA 5: POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

5.1 Marca
5.2 Posicionamiento y mensaje promocional
5.3 Instrumentos de comunicación
5.4 Presupuesto de comunicación

ETAPA 6: PLAN ECONÓMICO

6.1 Objetivos de venta
6.2 Cuenta de explotación internacional
6.3 Plan económico

CASO PRÁCTICO

INFORMACIÓN EN INTERNET

Quién debe comprar esta guía

Esta guía se dirige a todas aquellas empresas, ejecutivos y consultores de comercio internacional que necesitan contar con una herramienta práctica para realizar Planes de Exportación en los que se establezcan los objetivos, estrategias y acciones para mercados exteriores. También es útil para profesores y alumnos que realizan estudios de comercio internacional en los que hay que elaborar Proyectos de Exportación o Internacionalización de empresas.

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