Agente comercial internacional

Los agentes comerciales internacionales son personas físicas o jurídicas, que, de manera continuada o estable, se dedican a intermediar en operaciones de comercio internacional, por cuenta de otros (fabricantes, mayoristas, distribuidores), recibiendo a cambio una remuneración, pero sin asumir el riesgo de las operaciones en que participan. El agente es un profesional independiente, que actúa para diferentes empresas, pero de forma externa; lleva a cabo su actividad de forma autónoma, organizando su trabajo de acuerdo con sus propios criterios, sin tener que cumplir obligaciones de tipo laboral con las empresas para las que trabaja. Por ello percibe, no un sueldo, sino una comisión en función de los resultados que obtenga y, ocasionalmente, una compensación económica por los gastos en los que incurre. A diferencia de los distribuidores, los agentes no compran los productos, sino que únicamente intermedian entre sus clientes (exportadores) y los compradores internacionales. En ciertos países como Alemania, Reino Unido o Estados Unidos, existen agentes comerciales con una gran tradición y prestigio, que canalizan un volumen muy significativo del comercio de importación. A nivel internacional las asociaciones de agentes comerciales de varios países forman parte de la IUCAB (Internationally United Commercial Agents and Brokers). Las relaciones entre los agentes comerciales y sus clientes se regulan a través de un Contrato de Agencia Comercial Internacional.