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Guanxi

Término chino que significa «relaciones» o «conexiones» en el mundo de los negocios. Más en concreto, la red de negocios y relaciones personales que tienen los ejecutivos chinos y que es un factor clave para ascender en su carrera profesional. Incluye, influencias, favores dados y debidos, confianza, protocolo, etc. Para las empresas extranjeras que quieren penetrar en el mercado chino es esencial buscar intermediarios y ejecutivos que tengan un buen «guanxi». Para una información completa sobre negocios en China, consultar la publicación Guía de Negociación y Protocolo en China.