Marketing internacional

Área concreta del marketing que incluye el conjunto de actividades de comercialización tendentes a ofertar productos y servicios a los consumidores y usuarios de los mercados exteriores. Supone enfocar la estrategia y los planes de marketing nacional hacía aquellos países en cuyos mercados se van a comercializar los productos en el proceso de internacionalización de la empresa. El marketing internacional trata, entre otros, los siguientes aspectos:

• Análisis previo de fortalezas y debilidades de cara a la exportación.

• Recursos financieros disponibles para la internacionalización.

• Criterios de selección de mercados objetivos prioritarios.

• Estrategias de formas de acceso: exportación directa, exportación indirecta, acuerdos de cooperación empresarial, implantación vía filial comercial o de producción, etc.

• Adaptación del producto o servicio a los mercados internacionales.

• Políticas de fijación de precios y márgenes internacionales.

• Elección y negociación con los canales de distribución.

• Política de marca internacional.

• Acciones de comunicación, tanto offline, como online.

• Organización del departamento internacional de la empresa.

Para que la puesta en marcha de todos estos aspectos sea efectiva, debe instrumentalizarse en un plan de marketing internacional. Al marketing internacional también se le denomina marketing de exportación o marketing global. Puede obtenerse información completa en la publicación Marketing Internacional.