Negociación internacional

Es un tipo de negociación en que intervienen dos partes enfrentadas, pertenecientes a diferentes países, que intentan el acercamiento de posiciones y con ello, conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. La negociación internacional más habitual es la que tiene que ver con las operaciones de compraventa internacional – acuerdos sobre precios, garantías, lugar y plazo de entrega, condiciones de pago, etc.-, pero también se negocia con mayor o menor frecuencia sobre cuestiones tales como: las condiciones de colaboración con un agente o distribuidor, los términos de un acuerdo para la constitución de una joint venture, una franquicia, un contrato de distribución recíproca entre fabricantes (conocido como piggyback), los acuerdos con los canales de distribución, la implementación de fusiones y adquisiciones, etc. Puede obtenerse información completa en la publicación Negociación Internacional