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EspagnolNégotiation interculturelle
La négotiation interculturelle constitue une des pratiques dans lesquelles la question des différences culturelles agit pleinement, en raison de l existence de valeurs et de styles de comportements culturelles spécifiques à chacune des parties. Il importe donc de reconnaître ces différences avant d´initier des négociations avec un partenaire étranger : le négociateur doit s´attacher à cerner les points sensibles sur lesquels l´autre partie peut réagir ave force. Guides de négociation interculturelle dans 60 pays.
