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Archivos del Autor: Olegario Llamazares

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Economista, director de Global Marketing Strategies y socio fundador del portal Globalnegotiator. Está especializado en negocios internacionales con un énfasis en comercio exterior, marketing y negociación internacional. Tiene su residencia en Madrid, España.Economist, managing director of Global Marketing Strategies and founding partner of the website Global Negotiator. He specializes in international business with an emphasis on trade, marketing and negotiation.

El contrato internacional: características y modelos

El Contrato Internacional

El contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o más ordenamientos jurídicos diferentes. Esto es así porque los elementos que conforman el contrato (las partes, el objeto del contrato y el lugar de conclusión) se encuentran en países distintos. Como definición general se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo de voluntades pactado entre dos o más ... Leer Más »

El Código Aduanero de la Unión (CAU): principales cambios

codigo aduanero de la union

 María Jesús Gómez Arriba* El Código Aduanero de la Unión Europea (CAU) es la principal Ley Aduanera de la Unión en la que se incluyen las normas que regulan los trámites aduaneros comunitarios. El código vigente en la actualidad es el que entró en vigor el 1 de mayo de 2016 con la finalidad de reforzar la integración de los ... Leer Más »

Contratos en inglés: modelos y expresiones más utilizadas

contratos en inglés

Los modelos de contratos en inglés son los más utilizados en las transacciones internacionales, tanto aquellos que re realizan en inglés británico como los que se realizan en inglés americano, como es el caso de los contratos de compraventa, agencia o distribución, joint-venture, licencia o franquicia. Por ello es conveniente que las empresas conozcan el alcance de algunas de las ... Leer Más »

¿Qué es Marketing Internacional?: Concepto y estrategias

Marketing internacional

Olegario Llamazares* El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Es una técnica de gestión sistemática, circular y periódica. Es sistemática en el sentido de que obedece a un método, circular porque los ... Leer Más »

La Carta de Crédito: 10 errores más frecuentes

carta de crédito irrevocable

Claudina Quiroga*   La carta de crédito irrevocable sigue siendo en la actualidad el medio de cobro/pago internacional que mayor seguridad aporta a importadores y exportadores. Esta característica la convierte en uno de los instrumentos más utilizados en el inicio de las relaciones comerciales internacionales, cuando el desconocimiento y la desconfianza están muy presentes en la relación comercial. Aunque este ... Leer Más »

El plan de marketing internacional en 7 claves

GlobalStrategyImage

La finalidad del Plan de Marketing Internacional (PMI) de un producto es la elaboración y puesta en práctica de una programa de marketing en los mercados exteriores y por etapas, en base a unos objetivos cuantificables y un análisis del entorno internacional y de las capacidades de la empresa. Es el instrumento básico de la política de marketing internacional. El ... Leer Más »

El Contrato internacional de construcción: Claúsulas clave

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El Contrato Internacional de Construcción se ha convertido en uno de los modelos de contratos internacionales más utilizados ya que en los últimos años se han llevado a cabo numerosos proyectos de construcción e infraestructuras, realizados por empresas occidentales (de Alemania, Francia, España) en países emergentes; es decir, a falta de de experiencia de contratistas locales, han sido contratistas de ... Leer Más »

La negociación intercultural: definición y componentes

negociación internacional

Olegario Llamazares* La negociación intercultural es un concepto que cobra cada día más relevancia debido a que las empresas que tienen actividades en varios países –especialmente aquellas que actúan en mercados lejanos desde un punto de vista cultural– necesariamente se ven abocadas a negociar en unas condiciones y con unos interlocutores cuyas costumbres y formas de actuar son distintas y, ... Leer Más »

¿Qué es un contrato llave en mano?

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En un Contrato Llave en Mano, el contratista es responsable tanto del diseño como de la construcción de la planta; es decir, realiza todos los trabajos necesarios para la puesta en marcha de la planta por un precio acordado y en un tiempo determinado. No obstante, en la realidad, el constructor tendrá que implicarse activamente en todas las etapas del ... Leer Más »

Contratos en Estados Unidos: Redacción y Negociación

Contratos en Estados Unidos

Las empresas que tienen que hacer contratos en Estados Unidos suelen plantearse utilizar los mismos modelos de contratos que en otros países occidentales, especialmente aquellos que se rigen por el sistema británico del Common Law, teniendo en cuenta que, debido a los lazos históricos y políticos entre los Estados Unidos y el Reino Unido, el sistema legal estadounidense está basado ... Leer Más »